曾经有一个小商贩，他叫小明，他卖的都是非常好的东西，但是他却总是面临着一个问题，那就是如何在和顾客讨价还价的时候，既让顾客满意，又不让自己亏损。小明为了能够让自己的生意好起来，开始了他的讨价还价之路。
第一次，小明碰到了一个想要买他的东西的顾客，这个顾客问：“小兄弟，你卖这个商品多少钱啊？”小明说：“这个商品原价是100元，但是现在我们有个活动，只要80元！”顾客听着还是觉得贵，于是他说：“我只能出70元，否则我就去别家买了。” 小明听到这个价格非常高兴，于是他说：“好的，你看我不容易对付啊，80元你真的出不起吗……”最后，顾客依然给出了70元。
小明发现这种讨价还价方式很有用，于是他开始了第二次尝试。当他看到一个想买他的商品的人的时候，小明很自信的说道：“这个商品原价100元，但是现在我们有一个活动，只要80元！”顾客回答：“不，我只能出60元。否则就不买了。”小明仍然很自信，回答：“好的，那你就给我70元好了。”最后，顾客为了买到商品，还是屈服了。
小明又开始了第三次尝试。当他看到一个顾客想要买他的商品的时候，他又很自信的说：“这个商品原价是100元，但是现在我们有一个活动，只要80元！”顾客问：“那你能不能便宜点？比如说70元？”小明回答：“对不起，我真的不能再少了。不过，你买几个的话，我可以便宜一点。”顾客听到这个，觉得很合理，于是他买下了几个商品。
小明越来越有信心了。他开始了第四次尝试。当他看到一个顾客的时候，他又很自信的说：“这个商品原价是100元，但是现在我们有一个活动，只要80元！”顾客回答：“不，我只能出60元，否则我就不买了。”小明眉头一皱，但他没有放弃。他说：“好的，那你给我60元吧。但是，下次你再来买的时候，我会给你打个折。”顾客觉得这个提议很好，于是他给出了60元，而且下次还会再来的。
小明现在是一个讨价还价的专家了。他发现，只要和顾客保持良好的沟通，并且不怕讨价还价的挑战，他总是可以赢得顾客的信任和尊重。从此以后，小明的生意越来越好，他在商场里也变得越来越有名。